5月19日，貴州茅臺（600519）2024年度股東大會(huì )召開(kāi)，超1400名股東到會(huì )，貴州茅臺高管也悉數到場(chǎng)。

　　在股東大會(huì )上，投資者就茅臺價(jià)格體系、國際化以及如何應對周期調整等問(wèn)題提問(wèn)，貴州茅臺高管一一回應，內容干貨滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　“讓白酒回歸初心”

　　針對投資者對白酒行業(yè)現狀的擔憂(yōu)，貴州茅臺酒股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)張德芹用“三個(gè)相信”回復投資者。

　　張德芹認為，應該讓中國白酒回歸初心。他表示：“面對消費場(chǎng)景的改變，投資者有擔憂(yōu)，我們很理解。但請大家相信茅臺的質(zhì)量、文化、根基不會(huì )動(dòng)搖；相信茅臺的創(chuàng )新能力、自我調節能力不會(huì )倒退；相信茅臺的服務(wù)意識、服務(wù)能力不會(huì )掉隊。下一步，茅臺會(huì )進(jìn)一步完善服務(wù)體系�！�

　　張德芹表示，茅臺在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中屢次自我調節，歷經(jīng)并穿越了1988年、1998年、2008年、2013年的幾輪市場(chǎng)調整期。這說(shuō)明茅臺具備自我調節、適應環(huán)境的能力。目前，茅臺從消費群體、消費場(chǎng)景、消費方式轉變入手，積極打造新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　“快速順應市場(chǎng)做出改變”

　　在交流環(huán)節，對于“茅臺如何應對當前白酒行業(yè)趨勢”的提問(wèn)，張德芹說(shuō)：“當整個(gè)行業(yè)發(fā)生改變時(shí)，市場(chǎng)會(huì )更加傾向于質(zhì)量好、基礎好、管理好的企業(yè)，茅臺也會(huì )更加努力。

　　對于“價(jià)格體系調整”的提問(wèn)，貴州茅臺酒股份有限公司黨委副書(shū)記、董事、代總經(jīng)理王莉表示：“貴州茅臺酒是消費品，價(jià)格的形成一定會(huì )遵循市場(chǎng)規律。公司會(huì )通盤(pán)考慮貴州茅臺酒的價(jià)格體系，確保茅臺酒的‘金字塔’產(chǎn)品結構和價(jià)格體系的穩固�！�

　　對于股東關(guān)于“當前茅臺國際化情況”的提問(wèn)，貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、貴州茅臺酒銷(xiāo)售有限公司董事長(cháng)張旭表示：“2025年，國際市場(chǎng)擴展趨勢較好，重點(diǎn)聚焦東南亞市場(chǎng)，尤其是在日本、新加坡、泰國等國家取得了良好的效果�！�

　　參會(huì )氛圍拉滿(mǎn)

　　股東大會(huì )開(kāi)始前，茅臺鎮“氛圍”已經(jīng)拉滿(mǎn)。

　　記者看到，“貴州茅臺2024年度股東大會(huì )”“茅友嘉年華”相關(guān)條幅、展板、廣告牌將仁懷市區和茅臺鎮裝點(diǎn)一新。5月18日，參會(huì )股東陸續抵達茅臺國際大酒店。酒店門(mén)外的展板處，成為參會(huì )股東的必打卡景點(diǎn)，不少股東排隊等待合影。

　　知名投資人林園也來(lái)到了股東大會(huì )現場(chǎng)，他對中國證券報記者表示：“每年我都會(huì )現場(chǎng)參會(huì )，了解一下公司最新的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和高管的想法�！痹诹謭@看來(lái)，貴州茅臺酒依然保持著(zhù)高度稀缺性，投資價(jià)值依舊�！跋Ｍ�貴州茅臺能保持正常的發(fā)展水平和發(fā)展速度，進(jìn)一步加強投資者回報�！绷謭@說(shuō)。

　　在股東大會(huì )現場(chǎng)，東興證券食品飲料行業(yè)研究員孟斯碩對中國證券報記者表示，目前貴州茅臺在市場(chǎng)建設上更加側重消費者，看好貴州茅臺應對本輪白酒周期的能力，也看好市場(chǎng)高集中度下貴州茅臺作為龍頭企業(yè)的發(fā)展定力。

　　中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青對中國證券報記者表示，從貴州茅臺2024年和2025年一季度的業(yè)績(jì)可以看出，貴州茅臺推動(dòng)的“三大轉型”已取得良好成效，助力貴州茅臺業(yè)績(jì)持續增長(cháng)。

　　“我在2001年投資了茅臺，首次買(mǎi)入時(shí)間比茅臺上市時(shí)間晚兩天�！遍L(cháng)期投資貴州茅臺的張宗（化名）對中國證券報記者表示，“作為長(cháng)期股東，我期待貴州茅臺堅持做價(jià)值投資的典范標的、做百年企業(yè)�！�

　　面向未來(lái)，張宗期望貴州茅臺管理層能夠保持定力，堅持核心聚焦，嚴格管控子品牌及其他集團子公司授權，建立主品牌保護機制，防范品牌價(jià)值稀釋風(fēng)險。

　　“建議貴州茅臺加強數字化直營(yíng)體系建設，提升市場(chǎng)透明度、可信度，破解飛天茅臺大單品價(jià)格雙軌制難題，讓普通消費者能買(mǎi)得起、買(mǎi)得到、買(mǎi)得真�！睆堊谡f(shuō)。

　　來(lái)自廣東的“00后”股東張正從白酒年輕化角度談了自己的想法。他對記者表示，希望茅臺可以更多推出一些平價(jià)年輕化新品，在年輕人心中進(jìn)一步激活貴州茅臺的品牌形象。