21世紀經(jīng)濟報道記者肖夏 貴州仁懷茅臺鎮報道

　　5月19日下午，貴州茅臺（600519）2024年度股東大會(huì )在茅臺鎮茅臺會(huì )議中心舉行。貴州茅臺董事長(cháng)張德芹、代總經(jīng)理王莉等董監高集體出席，回應投資者關(guān)心的分紅、調價(jià)、國際化、年輕化等熱點(diǎn)話(huà)題。

　　21世紀經(jīng)濟報道記者現場(chǎng)了解到，當天包括股東、股東代表、機構分析師、媒體記者在內，共有1400多人參加股東大會(huì )，參會(huì )規模保持在近年高位。

　　張德芹在會(huì )上用“三個(gè)相信”，與投資者分享了對白酒行業(yè)現狀的看法及茅臺的應對。張德芹認為，應該讓中國白酒回歸初心，“以之成禮、以之養老、以之成歡”就是初心。

　　面對消費場(chǎng)景的改變和環(huán)境趨勢，投資者表達了擔憂(yōu)，對此張德芹表示理解。他向現場(chǎng)股東、股東代表表示，請大家相信茅臺的質(zhì)量、文化、根基不會(huì )動(dòng)搖；相信茅臺的創(chuàng )新能力、自我調節能力不會(huì )倒退；相信茅臺的服務(wù)意識、服務(wù)能力不會(huì )掉隊，只要應對得當，茅臺這個(gè)民族品牌將會(huì )煥發(fā)出更加奪目的光彩，不辜負各位投資者的期望。

　　張德芹在與投資者交流過(guò)程中詳細回顧了茅臺在過(guò)去多次行業(yè)周期中的應對，包括1988年名酒放開(kāi)價(jià)格管制推動(dòng)茅臺開(kāi)始走入市場(chǎng)經(jīng)濟、1998年亞洲金融危機讓茅臺開(kāi)始組建銷(xiāo)售團隊、2008年金融危機讓茅臺開(kāi)始注重品牌、2013年上一輪調整期影響下茅臺開(kāi)始改變營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式等，每一次危機中的調整，都對茅臺的發(fā)展起到了積極作用。

　　“茅臺不是先知先覺(jué)的，甚至有時(shí)候比其他公司慢一點(diǎn)，但有一點(diǎn)：茅臺人能很快順應市場(chǎng)做出改變，每次危機都讓茅臺品牌、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現質(zhì)的飛躍，相信這一次也不例外�！睆埖虑郾硎�。

　　貴州茅臺代總經(jīng)理王莉在現場(chǎng)詳細回應了投資者關(guān)心的茅臺如何穿越本輪周期的問(wèn)題，認為首先要客觀(guān)理性認識本輪周期，保持堅定的信心和定力，并高效科學(xué)執行近期、中期和長(cháng)期系列戰略舉措。

　　王莉表示，對于如何穿越周期，關(guān)鍵是做好兩個(gè)方面：一方面要保持堅定的信心和定力，另一方面是高效科學(xué)執行系列戰略舉措。

　　王莉表示，“信心”來(lái)源于“三個(gè)基本支撐”，即中國經(jīng)濟向好發(fā)展的信心沒(méi)有變、茅臺強大的品牌價(jià)值認同沒(méi)有變、茅臺酒卓越品質(zhì)的稀缺性獨特性沒(méi)有變；“定力”則來(lái)源于茅臺歷經(jīng)70余年，成功穿越多輪周期形成的韌性支撐。重點(diǎn)在于對品質(zhì)和品牌的矢志不渝，以及近三十年深耕形成的渠道體系。

　　對于執行系列戰略舉措，王莉談到，2024年在經(jīng)過(guò)多輪調研后，根據新的市場(chǎng)形勢，茅臺提出了客群、場(chǎng)景和服務(wù)“三個(gè)轉型”，一年來(lái)，轉型已經(jīng)取得明顯效果，在春節良好的動(dòng)銷(xiāo)市場(chǎng)情況和一季度業(yè)績(jì)已經(jīng)證明。

　　2025年，茅臺將圍繞“三個(gè)轉型”進(jìn)一步強化產(chǎn)品適配、渠道觸達和服務(wù)升級，重點(diǎn)解決供需不適配的痛點(diǎn)問(wèn)題。4月份，茅臺通過(guò)對銷(xiāo)售數據的深度分析，圍繞時(shí)間、產(chǎn)品、渠道、區域等關(guān)鍵要素建立起了“大道至簡(jiǎn)”營(yíng)銷(xiāo)評價(jià)模型，能夠根據市場(chǎng)情況，指導產(chǎn)品科學(xué)投放、營(yíng)銷(xiāo)精細化服務(wù)。同時(shí)，也將在已有基礎上，對4+6的每一個(gè)渠道一一深度開(kāi)展分析，總結其優(yōu)勢、特點(diǎn)并分類(lèi)施策，強化渠道管理。

　　中期舉措，是聚焦國際化和年輕化。

　　茅臺當前的國際化戰略重點(diǎn)在于“三步走”：從產(chǎn)品出口到產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、文化的出海，再到成為一家具有國際化價(jià)值創(chuàng )造能力的公司。路徑是構建文化表達、產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、合規、政策“六大體系”。具體的落地則在于細分國際市場(chǎng)，精準施策。今年一季度國際市場(chǎng)業(yè)績(jì)表現突出，特別是在東南亞市場(chǎng)。

　　年輕化，是一個(gè)非常復雜的命題。王莉表示，她初步的思考是，茅臺的“年輕化”不是狹義的“年輕化”，不能為“年輕化”而“年輕化”，也不能唯“年輕化”而“年輕化”，“茅臺的年輕化”重點(diǎn)在于聚焦活力、創(chuàng )新和包容。

　　長(cháng)期舉措，是構建更有韌性的生態(tài)系統。

　　王莉表示，“長(cháng)期”是要讓茅臺生態(tài)系統更有韌性，重點(diǎn)在于深入理解與認識利益相關(guān)方，從要求相關(guān)方到高度重視相關(guān)方感知，從割裂看待到系統平衡各利益相關(guān)方間要求，從而能以“釀造高品質(zhì)生活”的使命凝聚團結各相關(guān)方，持續構建一起利益共享、情感共連、價(jià)值共創(chuàng )的生態(tài)系統。

　　而針對有投資者問(wèn)及價(jià)格調整的問(wèn)題，王莉回應，貴州茅臺酒是消費品，價(jià)格的形成一定會(huì )遵循市場(chǎng)規律，價(jià)格也是它最為核心的要素，那么價(jià)格調整需要考慮多種因素，需要天時(shí)、地利、人和，“天時(shí)”重點(diǎn)要考慮市場(chǎng)環(huán)境，“地利”要考慮公司對渠道終端體系的掌控能力，“人和”是要考慮到茅臺酒渠道生態(tài)系統中各個(gè)相關(guān)方的訴求。

　　“公司會(huì )通盤(pán)考慮整個(gè)貴州茅臺酒的價(jià)格體系，確保茅臺酒的金字塔產(chǎn)品結構和價(jià)格體系的穩固�！蓖趵虮硎�。

　　她提到，其中不僅僅涉及大單品500ml飛天茅臺，還有和500毫升飛天茅臺一起組成茅臺酒金字塔結構底座的1000毫升、750毫升、100毫升以及禮盒產(chǎn)品，此外還有金字塔中部的文化產(chǎn)品，以及金字塔頂部的精品、珍品、陳年貴州茅臺酒等。

　　此外，21世紀經(jīng)濟報道記者現場(chǎng)注意到，在茅臺國際大酒店的茅臺專(zhuān)賣(mài)店，股東們可以原價(jià)購買(mǎi)珍品茅臺、精品茅臺、陳年茅臺（15年）、1L裝飛天茅臺、茅臺蛇年生肖酒等產(chǎn)品。其中除了茅臺蛇年生肖酒外，其他產(chǎn)品均不限購。