近日，中指研究院發(fā)布的銷(xiāo)售榜單數據顯示，2025年上半年，綠城中國控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“綠城中國”）以1221億元銷(xiāo)售額升至行業(yè)第二。

　　在房地產(chǎn)行業(yè)調整周期中，綠城中國憑借一套嚴謹的投資邏輯和體系化支撐，不僅穩居行業(yè)前列，更在核心城市與下沉市場(chǎng)頻頻開(kāi)花結果，為行業(yè)提供了一份“精準投資驅動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展”的韌性樣本。

　　深耕核心城市與聚焦三四線(xiàn)標桿

　　近年來(lái)，綠城中國一直堅持“做一成一”的投資要求和差異化投資策略，深耕核心城市，并狙擊投資機會(huì )型城市。

　　公開(kāi)數據顯示，2024年全年，綠城中國新增項目42個(gè)，總建筑面積約418萬(wàn)平方米，新增貨值1088億元，一、二線(xiàn)城市貨值占比達92%，北上杭貨值占比達51%，進(jìn)一步向市場(chǎng)安全區域集中。

　　在蘇州、南京、上海等一二線(xiàn)核心城市，綠城中國敢于在條件獨特的優(yōu)質(zhì)地塊發(fā)力，如蘇州玫瑰園，每平方米單價(jià)高達10多萬(wàn)元，四個(gè)月實(shí)現清盤(pán)，兼具速度、品質(zhì)與利潤；上海潮鳴東方，憑借卓越產(chǎn)品力，以19.5萬(wàn)元/平方米的售價(jià)，開(kāi)盤(pán)即罄；南京金陵月華，去年網(wǎng)簽銷(xiāo)售額52億元，在當地高端市場(chǎng)（1500萬(wàn)元以上）占據半壁江山。

　　綠城中國“精準投資、做一成一”的策略并非空談，而是建立在一套嚴謹的決策體系和篩選標準之上，正如綠城中國行政總裁郭佳峰所言：“在土地獲取上，綠城（中國）堅持理性決策，尋求多方驗證，有著(zhù)不斷完善的層層把關(guān)的決策機制，確保項目決策的正確率�！�

　　以上述蘇州、上海、南京項目為例，“每個(gè)項目的成功都離不開(kāi)前期對高凈值客戶(hù)真實(shí)需求的深度調研與響應�！本G城中國營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心總經(jīng)理祝軍向《證券日報》記者表示：“譬如在蘇州，綠城中國訪(fǎng)談了老業(yè)主、中介、服務(wù)機構等多個(gè)群體，發(fā)現高端產(chǎn)品供給長(cháng)期不足�！�

　　此外，綠城中國不少在三、四線(xiàn)城市的項目也都取得了亮眼的成績(jì)。

　　在浙江強大的三、四線(xiàn)及縣級市（嘉興、義烏、臺州等），綠城（中國）實(shí)現了“基本全覆蓋”。據綠城中國副總裁兼浙江區域董事長(cháng)、總經(jīng)理遲峰介紹，“綠城（中國）在臺州椒江區的鳳起潮鳴銷(xiāo)售占了當地新房市場(chǎng)50%的市場(chǎng)份額，整體利潤率也不錯�！�

　　在綠城中國管理層看來(lái)，即便是在市場(chǎng)容量有限的三、四線(xiàn)城市，只要拿到供需健康的稀缺地塊，且自身具備做出溢價(jià)產(chǎn)品的能力，就能打出“標桿性”項目。

　　在核心城市持續深耕、在三四線(xiàn)市場(chǎng)創(chuàng )造標桿，這種布局的背后，是綠城中國對項目質(zhì)量和區域資源的精準識別能力。

　　精準投資賦能產(chǎn)品力釋放

　　綠城中國的投資策略為“好房子”建設篩選了合適的土壤。

　　在綠城中國的投資決策中，始終將項目安全性置于首位�！瓣P(guān)于安全性這一判斷標準有多個(gè)考慮維度�！弊＼娊忉屨f(shuō)，“不僅包括地塊是不是優(yōu)質(zhì)，競爭大不大，更多要考慮產(chǎn)品力有沒(méi)有發(fā)揮空間以及客戶(hù)需求是否得到滿(mǎn)足�！�

　　這也印證了郭佳峰在業(yè)績(jì)會(huì )上所言，他當時(shí)表示，“拿地后的開(kāi)發(fā)運營(yíng)階段，綠城會(huì )持續自我挖潛，產(chǎn)品不斷推陳出新，品質(zhì)保持行業(yè)第一方陣，最終高質(zhì)量?jì)冬F投前開(kāi)發(fā)承諾�！�

　　唯有選對土地、控好風(fēng)險，才能為產(chǎn)品力的極致發(fā)揮提供舞臺。

　　2024年，綠城中國編制了《綠城好房子標準》，包含226項條款，其中189項高于國家標準及行業(yè)標準。并在北京、上海、杭州、廣州、天津、長(cháng)沙、西安、合肥等多個(gè)城市的新項目中落地了“綠城好房子標準”。據綠城中國副總裁杜平表示：“這些標準脫胎于綠城內部的‘品質(zhì)紅線(xiàn)’的條款”，而“品質(zhì)紅線(xiàn)”是綠城中國品質(zhì)管控的鐵律。

　　面對產(chǎn)品易被復制的挑戰，綠城中國建立了持續創(chuàng )新的機制。

　　首先就是要洞察客戶(hù)需求，杜平表示：“客戶(hù)的罵聲是綠城創(chuàng )新的動(dòng)力”。因此綠城中國要求創(chuàng )新必須直擊客戶(hù)的痛點(diǎn)。

　　當獲悉南京一園區里有40%的業(yè)主養了寵物，綠城中國就在新的項目里植入了“寵物酒店”，不僅滿(mǎn)足了業(yè)主日常寵物寄養的需求，也為物業(yè)創(chuàng )造了一個(gè)營(yíng)收項。

　　此外，在部分園區會(huì )設置女王空間，都會(huì )拿出園區最好的資源來(lái)匹配這一場(chǎng)所；在年輕業(yè)主居多的園區，以共創(chuàng )專(zhuān)業(yè)健身房的形式，努力讓健身做到極致；針對預算有限的改善需求，通過(guò)供應鏈整合實(shí)現性?xún)r(jià)比突破……

　　這種以用戶(hù)痛點(diǎn)為創(chuàng )新原點(diǎn)的理念，或許正是綠城中國持續領(lǐng)跑行業(yè)的核心密碼。

　　杜平告訴《證券日報》記者：“目前國家層面在提倡‘好房子’，這是我們所樂(lè )見(jiàn)的，希望行業(yè)能有更多好的房子能夠讓更多人住進(jìn)去�！�

　　在行業(yè)劇烈洗牌、市場(chǎng)信心有待恢復的當下，綠城中國憑借“精準投資、做一成一”的戰略定力、體系化的“好房子”產(chǎn)品力，展現出較強的韌性和發(fā)展潛力。無(wú)論是核心城市的深耕破局，還是下沉市場(chǎng)的標桿引領(lǐng)，綠城中國正以其獨特的戰略路徑，為行業(yè)在存量博弈、品質(zhì)制勝的新發(fā)展階段，提供著(zhù)可借鑒的“韌性樣本”。