3月12日，理想汽車公布2025年第四季度及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2025年第四季度，理想汽車收入總額288億元，同比減少35%，環(huán)比增長(zhǎng)5.2%。

　　2025年，理想汽車實(shí)現(xiàn)收入總額1123.12億元，凈利潤(rùn)為11億元，理想汽車已經(jīng)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)盈利，但去年?duì)I收、凈利潤(rùn)同比下滑。

　　截至2025年末，理想汽車現(xiàn)金儲(chǔ)備達(dá)1012億元。2025年，理想汽車車輛銷售收入為1067億元，較2024年的1385億元減少23.0%。理想汽車在財(cái)報(bào)中表示，車輛銷售收入減少主要由于車輛交付量的減少。理想在2025年交付量為40.63萬(wàn)輛，同比下滑了18.81%。車輛毛利率方面，2025年，理想汽車的車輛毛利率為17.9%，而2024年為19.8%。

　　理想汽車CEO李想在業(yè)績(jī)會(huì)上表示：“過(guò)去一年，對(duì)理想汽車來(lái)說(shuō)是一次重要的戰(zhàn)略調(diào)整期。隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，我們也在重新審視很多基礎(chǔ)能力，其中一個(gè)非常核心的問題，就是銷售，我們過(guò)去最大的問題是用經(jīng)銷商管理方式管理直營(yíng)體系，而直營(yíng)體系的核心是以店面為核心進(jìn)行店面管理，沒有經(jīng)銷商，店面管理應(yīng)該是我們自己的責(zé)任�！�

　　自去年三季度以來(lái)，理想汽車探索如何更高質(zhì)量地開店，如何管理好店面和激勵(lì)好店長(zhǎng)，如何對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效賦能和培訓(xùn)。這一切的出發(fā)點(diǎn)，都?xì)w結(jié)為一個(gè)核心命題：怎么用直營(yíng)的體系把車賣好？為此，理想汽車以結(jié)果為導(dǎo)向，以銷量和人均產(chǎn)出為衡量標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了一系列有效改變。

　　具體來(lái)看，包括分工的優(yōu)化與人員的集中，通過(guò)門店汰換解決選址問題；今年三月，理想汽車正式推出了 “門店合伙人” 計(jì)劃，門店成為基本經(jīng)營(yíng)單元，優(yōu)秀店長(zhǎng)擁有真正的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)和利潤(rùn)分享權(quán)。

　　“在今天汽車銷售體系普遍不賺錢的大環(huán)境下，我們希望培養(yǎng)出來(lái)大量每年收入超過(guò)百萬(wàn)的店長(zhǎng)，讓優(yōu)秀店長(zhǎng)的收入達(dá)到行業(yè)的兩到三倍；也從銷售能力層面確保公司訂單量和交付量穩(wěn)定在高端車第一梯隊(duì)�！崩钕敕Q。

　　2025年第四季度，理想汽車交付量為10.92萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)17%。對(duì)于2026年一季度指引，理想汽車預(yù)計(jì)車輛交付量為8.5萬(wàn)至9萬(wàn)輛，同比減少8.5%至3.1%。

　　產(chǎn)品方面，理想汽車的純電車型逐漸上量。“通過(guò)與供應(yīng)商的持續(xù)努力，理想i6的供應(yīng)問題逐漸得以解決，我們會(huì)繼續(xù)提升產(chǎn)能，爭(zhēng)取讓大家的提車周期進(jìn)一步縮短�！崩钕敕Q。

　　他還表示：“回顧去年，理想i6在發(fā)布后，面臨首銷政策、產(chǎn)能提升和購(gòu)置稅補(bǔ)貼政策退坡周期的多重挑戰(zhàn)，讓理想i6的毛利率承受壓力，但也為今年毛利率的改善預(yù)留了足夠空間。”

　　今年下半年，理想汽車將推出全新的純電SUV理想i9，進(jìn)一步豐富純電產(chǎn)品矩陣。

　　增程產(chǎn)品方面，今年二季度，理想汽車將正式發(fā)布全新理想L9系列。理想汽車對(duì)這款產(chǎn)品的期待是，憑借全面升級(jí)的動(dòng)力系統(tǒng)，智能駕駛和底盤技術(shù)，要與競(jìng)品拉開顯著的 “體驗(yàn)代差”，重回旗艦SUV的領(lǐng)先地位。

　　“理想L9的換代成功，將直接決定整個(gè)L系列的市場(chǎng)上限，如果說(shuō)上一代理想L9的競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)自精準(zhǔn)的產(chǎn)品定義，那么新一代理想L9將在技術(shù)層面構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘�！崩钕敕Q。

　　談到今年的銷量目標(biāo)，李想稱，對(duì)今年的產(chǎn)品和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力是十分有信心的，但是整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，今年大盤的增量也比較有限，綜合這些因素，理想汽車的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)交付量同比增長(zhǎng)20%以上。參考去年40.63萬(wàn)輛交付量，今年理想汽車目標(biāo)交付為48.76萬(wàn)輛以上。